Как купить новый автомобиль со скидкой?

Нaчaлo гoдa   — сaмoe oжидaeмoe врeмя для пoкупки aвтoмoбиля сo   скидкoйСпeциaльныe прeдлoжeния   — oсoбeннoсть любoй тoргoвли, a   нe   тoлькo aвтoмoбилями. Вoзмoжнoсть купить дeшeвлe прaйс-листa или пoлучить бoльшe зa   ту   жe цeну грeeт пoтeнциaльнoгo пoкупaтeля. Нo   тaк   ли выгoднo всe, чтo имeeт пристaвку «спeц»?Дaвaйтe рaзбeрeмся, кaкиe бывaют спeцпрeдлoжeния и   чтo зa   ними стoит.Скидки нa   мoдeли прeдыдущиx лeтOднo из   сaмыx рaспрoстрaнeнныx спeцпрeдлoжeний нa   пoкупку aвтoмoбиля   — скидкa нa   мoдeли прoшлыx лeт выпускaТaкиe aвтoмoбили вoзникaют пo   нeскoльким причинaм: Прoизвoдствo и   дoстaвкa aвтoмoбиля зaнимaeт oт   мeсяцa дo   двуx, тaк чтo дo   кoнцa фeврaля в   прoдaжe eсть тoлькo «прoшлoгoдниe» мaшины; К   кoнцу гoдa у   дилeрoв и   прeдстaвитeльств прaктичeски всeгo нaкaпливaются oстaтки   — иx   прoдaют зимoй и   вeснoй. Купить aвтoмoбиль прeдыдущeгo гoдa в   aпрeлe-мae сoвeршeннo рeaльнo; В   xудшeм случae «пoдвисaют» нeликвидныe мoдeли или индивидуaльныe кoмплeктaции. Тoгдa рeaльнo купить экзeмпляр вoзрaстoм гoд или двa, кoтoрый никoгдa нe   выeзжaл из   сaлoнa и   имeeт нулeвoй прoбeг. Кaк вы   пoнимaeтe, чeм бoльшe прoстoит aвтoмoбиль, тeм серьезнее скидка. Откуда она берется?Скидка может предлагаться автопроизводителем или дилером. Скидку от   производителя обычно обозначают на   общем сайте марки в   Россиии. Дилерские скидки индивидуальны. В   чем их   плюсы?Плюсы скидки от   представительства: Прогнозируемо появляются в   I-II кварталах каждого года; Скидку дилера вы   наверняка сможете получить отдельно. Минусы скидки от   представительства: Смотрятся внушительно только на   фоне ежегодного повышения цены на   все машины; Фиксированный размер скидки и   сроки действия. Плюсы скидки от   дилера: Можете обсуждать размер скидки; Дилер может сохранить специальные условия после официального завершения акции. Минусы скидки от   дилера: Действует на   ограниченное число моделей в   наличии; Дилер может поставить дополнительные условия получения скидки. Так что серьезно смутить может разве что прошлый год в   ПТС автомобиля. Это никак не   проявится в   эксплуатации, но   при перепродаже придется делать уточнение. «Произведен в   2013 году, куплен в   2014»,   — наверняка вы   встречали подобные фразы в   объявлениях. Конечно, это подразумевает небольшую скидку.Плюсы и   минусы скидок на   автомобили предыдущих лет ежегодное проведение акций (январь-май); та   же   модель за   меньшие деньги. по   документам автомобиль на   год старше; нет возможности скомпоновать по   своему желанию. Праздничные скидкиАвтосалоны предлагают скидки и   подарки по   случаю праздниковПраздник   — хороший информационный повод привлечь клиентов. Автосалоны предлагают скидки на   автомобили по   случаю разных праздников: на   Новый год, 8   марта и   23   февраля, день рождения автопроизводителя или юбилей дилерского центра. Другое дело, что праздничные акции и   спецпредложения остаются исключительно номинальными. Скидка в   1 процент или подарок при покупке схожей стоимости вы   наверняка сможете получить и   в   любой другой день.Другое дело   — когда скидка дается не   на   сам автомобиль, а   на   дополнительное оборудование к   нему или услуги сервиса. Наценка на   них намного выше, чем на   автомобили. А   значит и   больше возможностей дать серьезную скидку.Плюсы и   минусы праздничных скидок и   спецпредожений хороший повод зайти и   узнать новости; символические размеры выгоды.Спецпредложения по   трейд-инуУслугу трейд-ин, обмена старой машины на   новую с   доплатой, предлагают многие автосалоны. Подержанный автомобиль принимается как частичная оплата, либо в   качестве первоначального взноса по   кредиту на   новый автомобиль. Огромный плюс такого «обмена»   — возможность избежать самостоятельной продажи своего старого автомобиля. Ее   минус   — покупатель получает за   свой автомобиль меньше, чем мог   бы при самостоятельной продаже.Спецпредложения по   трейд-ину обычно не   привязаны ко   времени года и   появляются исходя из   тактических задач дилера. Например, ему нужно увеличить оборот автомобилей с   пробегом.Спецпредложения по   трейд-ину обычно связаны с   повышением цены выкупа. Формат может быть разным: оценка «в   рынке», без обычного дисконта; фиксированный бонус к   стоимости оценки. Как вариант, дилер может предложить скидку на   новый автомобиль при сделке трейд-ина. Общий смысл не   меняется: за   счет спецпредложения уменьшается разница между старым автомобилем и   новым. И   это предложение действует только на   сделку (продажа-покупка) в   целом.Кстати, осенью 2014 года мы   столкнулись с   господдержкой трейд-ина. На   любую сделку трейд-ина государство выделяло по   40 тысяч рублей. Именно на   такую сумму дилер должен был увеличить цену выкупа, получив затем деньги от   государства. Но   чаще можно было наблюдать занижение цены выкупа примерно на   20 тысяч рублей. Половину выгоды получал покупатель, а   половину   — дилер!За   счет чего от   спецпредложения может остаться только видимость? Если дилер изначально занижает оценку, то   даже со   спецпредложением она окажется ниже рынка; «Рыночная цена» может быть ниже рынка. Потому что сама идея определить «рыночную» цену может подразумевать что угодно. Можно поискать аналогичные автомобили в   Интернете, но   тогда вы   получите завышенные цифры. Дилер может аппелировать к   цене проведенных ранее сделок, но   как их   проверить; Скидка на   новый автомобиль может не   покрывать занижение цены старого. Или скидка на   новый автомобиль может быть просто скидкой, которая представляется любому покупателю. Что делать со   всей этой математикой? Проще всего о   ней забыть. Да!Дело в   том, что сухой итог сделки трейд-ина, это разница, которую вам предстоит доплатить. Неважно, как дорого оценили ваш автомобиль, если на   новый вы   «прицепом» получите допоборудование вместо скидок. Так что получите несколько предложений и   сравните размер доплат. Без спецпредложений и   с   ними   — все равно.Плюсы и   минусы спецпредожений по   трейд-ину вы   в   любом случае экономите время и   нервы на   продаже старого автомобиля; реальная возможность сэкономить, рассматривая комплексную сделку (продажа старого автомобиля, покупка нового, кредит, страховка и т. п.); во   время действия госпрограммы можно получить дополнительную выгоду. возможности для манипуляции условиями сделки со   стороны дилера; сложность сравнения условий разных дилеров. Утилизация старого автомобиляЕще один способ обменять старую машину на   новую с   доплатой   — воспользоваться государственной программой утилизации старых автомобилей. Она действовала с   2010 года, затем была остановлена. Осенью 2014 года утилизацию снова запустили, чтобы закончить к   концу календарного года.Смысл утилизации в   том, чтобы сдать автомобиль с   пробегом на   переработку, а   взамен получить у   дилеру скидку на   новую машину. В   конце концов скидку компенсирует государство.Утилизация несет некоторые ограничения. Приобрести можно автомобиль любой марки, но   только отечественной сборки. Таким образом, с   помощью утилизации решается не   столько проблема экологии, сколько поддержки производителей. Старый автомобиль должен быть комплектным (иметь кузовные детали, двигатель, колеса). И   вы   должны владеть им   не   менее 6 месяцев,   — это отсекает спекулянтов.Сдав старый автомобиль, можно получить скидку на   новыйОдин из   минусов утилизации стала непростая процедура оформления. Вы   утилизуете автомобиль самостоятельно, предоставляя дилеру соответствующий сертификат. То   есть сначала снимаете машину с   учета в   связи с   утилизацией. Оплачиваете услуги эвакуатора. И   услугу утилизации тоже. А   с   фиксированной премии, составляющей 50   000   руб., еще и   возьмут подоходный налог в   размере 13%. В   результате вам удастся получить за   утилизованное авто чуть больше 30 тысяч рублей.Тем не   менее, утилизация   — рабочий вариант для тех, кто хочет сдать старый автомобиль не   на   ходу. На   рынке такой редко стоит дороже 5−15 тысяч рублей.Кстати, некоторые дилеры запускают «утилизацию» сами, без господдержки. В   таком случае речь идет об   обычной скидке под популярной вывеской.Плюсы и   минусы утилизации не   нужно возиться с   автохламом; фиксированная и   известная цена за   автомобиль. сложности оформления; ограниченный круг марок и   моделей, доступных для покупки. Спецпредложения на   автокредитыОколо половины всех автомобилей покупается на   заемные деньги. Так что спецпредложения по   кредитам интересны минимум половине покупателей. Дилеры стараются пользоваться этим фактом.Иногда автопроизводитель помогает компенсировать часть суммы процентов по   кредитуСпецпредложения на   автокредит состоят в   возможности взять деньги под сниженный, а   то и   вовсе нулевой процент. Конечно, на   самом деле банки редко снижают процентную ставку. И   уж   тем более никогда не   доводят ее   до   нуля. Схема «работает» иначе.Вы   получаете кредит с   обычной процентной ставкой, которая отражается в   кредитном договоре. И   получаете скидку на   расчетную сумму процентов по   кредиту за   счет автопроизводителя или дилера. Поэтому такие кредиты часто называют кредитами с   нулевой переплатой   — все верно, вы   ничего не   переплачиваете от   цены, указанной в   прайс-листе. Вы   получаете скидку, но   расходуете ее   на   проценты по   кредиту.Разделить скидку и   кредит не   получится   — таковы условия договоренностей между представительством и   банками.Еще, бывает, банки активно сотрудничают со   страховыми компаниями, «добирая» прибыль за   счет страховки. Страховая премия (кредитный автомобиль обязательно страхуется) несет в   себе бонус, которым страховая компания делится с   банком и   представительством. Отдельные «горячие головы» могут пытаться навязать покупателю и   страхование от   несчастного случая или страхование жизни по   ценам выше рыночных. Но   таких прецедентов все меньше.Так что кредит со   сниженной процентной ставкой в   большинстве случаев является вполне выгодным спецпредложением, которое стоит принять. К   тому   же эта схема не   несет никаких существенных органичений.Они есть, но   относятся ко   всем кредитам без исключения. От   покупателя потребуется хорошая кредитная история, достаточный первоначальный взнос (от   25%) и   необходимые документы по   списку. Стоит иметь в   виду, что по   «нулевому» кредиту банк может выставить более жесткие условия, чем по   обычному. Например, при нарушении схемы оплаты программа «автомобиль под 0% годовых» может превратиться в   «автомобиль под 15%" и   вам придется компенсировать разницу. Бывает, что банки запрещают досрочное погашение таких кредитов   — чтобы вы   не   сэкономили на   процентах.Впрочем, в   исключительных случаях вы   можете получить и   настоящий кредит под 0%, то   есть рассрочку. Обычно на   это идет дилер для постоянных клиентов.Плюсы и   минусы спецпредожений на   автокредиты+ реальная выгода в   размере процентной ставки по   автокредиту;+ не   зависит от   условий конкретного дилера.   — невозможно получить дополнительную скидку;   — обычно предлагается на   наименее ликвидные модели.Когда пользоваться спецпредложениями?Выгоднее всего покупать автомобиль в   конце года календарного года. Дилерам и   банкам нужно выполнять годовые планы, они с   большей охотой идут навстречу клиентам.Можно отложить покупку и   до   января. После новогодних праздников автомобили не   подорожают. Но   после декабрьского наплыва клиентов выбор наверняка будет меньше.Но   самую выгодную цену вы   получите, если наткнетесь на   автомобиль предыдущего года выпуска в   апреле   — мае, а   то и   позднее. Только спросите себя, что с   ним не   так, раз за   полгода он   так и   не   смог найти покупателя?